SALES-Lizenzen


- VK Praxistag ab 17.11. in Kassel und ab 24.11. in Balingen

Seminare | Management | Sales (bis Ende 2018) | Einwand-Sicherheit

Einwand-Sicherheit

  • Preis: 57 € / Tag zzgl. MwSt.

    Dauer: 1 Tag
    Uhrzeit: 10 - 17 Uhr
    Qualifikationsstufe: Basis

    Voraussetzung: VK Basic oder Salesweek

    Prüfung: keine
    Abschluss: Modul der B-Lizenz Sales

Das Beratungsgespräch läuft gut, der Kunde ist nett und die Stimmung gut… bis auf einmal ein Einwand vom Interessenten kommt, der den gesamten Abschluss gefährdet. Zuerst im Kopf des Beraters und dann auch real in der Beratung. Schon erlebt? Hier hilft nur eines: diese Schulung

In dieser Schulung lernen wir einen Einwand von einem Vorwand zu unterscheiden und den richtigen Einwand herauszufiltern. Besonders wichtig ist es, entspannt zu bleiben und sich weiterhin als „Freund und Unterstützer“ zu verstehen. Neue Techniken erweitern das Repertoire und bieten dem Berater mehr Möglichkeiten. Sieben verschiedene Einwandbehandlungstechniken lernen und perfekt beherrschen, um auch in schwierigen Situationen selbstbewusst argumentieren und überzeugen zu können.

 

NUTZEN STUDIOBESITZER

  • Erhöhung der Sicherheit bei Einwänden
  • Selbstbewusster Umgang des Mitarbeiter bei Einwänden
  • Höhere Abschlusssicherheit in Beratungen
  • Professionellerer Auftritt in Beratungen

 

NUTZEN TEILNEHMER

  • Sicherheit und ein gutes Gefühl bei Beratungen
  • Geschultes „Wording“ und Gesprächsleitfäden für die wichtigsten Einwände
  • Erhöhung der Abschlussquote mit entsprechender Motivation

 

INHALTE

  • Das Ziel: Perfekt vorbereitet sein auf die üblichen Einwände wie Preis, Zeit usw.
  • Stärkung der persönlichen Voraussetzungen für sichere Gesprächsführung
  • Das praktische Erlernen der 7 verschiedenen Techniken der Einwandbehandlung
  • Auf jeden Einwand eine passende Antwort haben und Verkaufsrhetorik tadellos beherrschen

 

ZIELGRUPPE

  • Beratungs- und Vertriebs-Mitarbeiter

 

WISSENSWERTES

  • Bitte mitbringen: Block und Stift
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